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再就是通过线上的裂变,如果东西好,主动会有人帮你做宣传发朋友圈,再附加一些小奖励。只是单纯拉人没有用,要让每一个生态链上的人都能赚到钱才能健康成长。比如,要让团长有持续稳定的佣金,最早拍脑门定的10%,后来有人提议说能不能给到20%。但团长很聪明,不管给我10%还是20%,要看到兜里能剩下多少钱。

所以团长的佣金要稳定,不能这个月高,下个月没有。如果是这样,对团长而言就不是一份工作了,而是一份投机。

所以要有稳定佣金的同时,还要告诉他怎么做。现在,我们 6 万团长, 5 个亿左右的销售额, 1500 万左右的用户。

做到持续快速增长

第一个坚持做好生鲜,因为生鲜品类不能后天改变,比如苹果到底甜不甜,在树上就决定了,蔬菜也是一样,所以我们坚持把最好的产品送到消费者那里。

第二个现在在做线上线下一体化,因为没有店面,很难把单品的一个量做到大,所以现在开始跟线下店做一定的结合。

第三个就是下沉市场,四五六线市场对我们需求量非常大。透露一个数据,前一段时间在一个县城,单月销售额可以达到接近一千万。

当地负责人跟我讲,他去这个县城的时候,有 16 家水果店,现在只剩两家,这两家还都是做我们团长的,其他水果店都关门了。因为我们的水果很新鲜,今天买了明天来拿,不需要放很多天,最主要是价格便宜,我们能保持35%以上的毛利,但拿到三四线城市以上来说,35%毛利就是半价。

所以团长是我们的中坚力量,把团长服务好就会卖更多的产品。我们现在做的任何事情,都必须是以持续长期的发展目标来做,才能让合作伙伴,团长,客户值得跟随。

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